จากบทความที่แล้วของ รู้ทัน “ธุรกิจเครือข่าย” ตอนที่ 1 ผ่านมา หากได้อ่านแล้วจะก็จะได้มีมุมมองของการพิจารณาบริษัทเครือข่ายที่เราจะร่วมงานด้วย รวมถึงองค์ประกอบ 3 อย่างที่ผมขอแนะนำให้พิจารณาก่อนจะตัดสินใจทำอย่างจริงจัง ตอนที่ 2 เราจะมาพูดถึงอะไรกันไปกันเลย
รู้ทัน ธุรกิจเครือข่าย
จากบทความที่แล้ว ผมได้พูดถึงมุมมองการพิจารณาบริษัทไปแล้ว ก็ทำให้ผู้อ่านมีมุมมองเพิ่มเติมมากขึ้น ก็ต้องบอกว่าธุรกิจเครือข่าย ถ้าเราเข้าใจและทำตามในรูปแบบเติบโตธรรมชาติ ไม่เลิกกลางคัน ผมเชื่อว่าทุกคนสามารถสร้างธุรกิจ และทำให้เกิดเป็นรายได้กระเป๋าสำรองให้กับตัวเอง หรือครอบครัวได้จริงๆ แต่ก่อนจะไปถึงจุดนั้น ตอนที่เราจะตัดสินใจเริ่มต้นทำ สิ่งที่ต้องรู้ทันนั้นคือ ทำกับใคร?
พิจารณา ผู้แนะนำธุรกิจให้
ในช่วงหนึ่งของชีวิตหลายๆ คนส่วนมากหากเป็นวัยทำงานแล้ว ผมเชื่อจริงๆ ว่า ทุกคนจะเจอเพื่อนที่ทำงาน หรือคนที่รู้จักมาแนะนำให้รู้จักธุรกิจเครือข่าย นั่นไม่ใช่เรื่องที่แปลกครับ เพราะหลายคน หลายชีวิตถ้าตราบใดชีวิตยังต้องปากกัดตีนถีบ เงินไม่พอใช้ ก็ต้องหาช่องทางทำมาหาเงินเพิ่ม ส่วน 1 ในทางเลือกในยุคปัจจุบันนี้ ที่ถือว่าเป็นธุรกิจที่สามารถมียอดธุรกิจเติบโตได้ส่วนกระแส ในขณะที่เศรษฐกิจบ้านเมืองไม่สู้จะดีนักนั่นคือ บริษัทประกอบการธุรกิจเครือข่าย
การเลือกผู้แนะนำ ปกติในการเริ่มต้นส่วนมากหลายๆ คนเข้ามาในธุรกิจใหม่ๆ จะไม่สามารถเลือกได้ เพราะเริ่มต้นอาจจะพึงพอใจในสินค้าคนรู้จักมาแนะนำให้ทาน ประทับใจ ใช้ดี คนขายก็ชวนไปเข้าฟังสัมนาที่บริษัท พอฟังเสร็จสนใจ ก็ปิดสมัครกับคนรู้จักนั่นแหละ แบบนี้เป็นการเข้ามาในระบบธุรกิจแบบธรรมชาติ เมื่อสมัครไปแล้ว หากเราต้องการทำอย่างจริงจัง ในบางครั้งวันดีคืนดี คนรู้จักคนนั้นหายไปแล้ว ไม่ทำต่อ หรือทำๆ หยุดๆ ในเมื่อผู้แนะนำเราไม่ทำส่วนมากคนที่สมัครด้วยก็จะเลิกทำไป
ในเมื่อสมัครไปแล้ว แต่ผู้แนะนำธุรกิจเลิกทำไปแล้วก็กลายเป็นอุปสรรคเล็กน้อยต่อคนที่ต้องการตัดสินใจทำอย่างจริงๆ จังๆ จุดนี้แหละก็อยากให้ท่านที่กำลังจะเริ่มต้นธุรกิจเครือข่ายแบบมืออาชีพ ถึงแม้ว่าเราจะทำเสริมควบคู่กับงานประจำ เราก็ควรที่จะเลือกทีมที่ปรึกษาที่เขาทำแบบจริงจัง มีผลลัพธ์ที่เราสามารถมองเห็นได้ ไม่ได้เป็นเพีงแค่ว่างตอนไหนก็ทำ ถ้าเราสมัครกับคนที่ว่างตอนไหนก็ทำแบบนี้ก็ต้องบอกจากประสบการณ์ เราจะเหนื่อยพอสมควร เพราะจะไม่ได้แรงจากทีมเลย ถ้ายิ่งแผนรายได้ไม่เอื้อให้อัฟไลน์ หรือทีมที่สูงขึ้นไปมามีส่วนร่วมด้วยนะ ก็จะกลายเป็นว่า ตัดสินใจทำ แต่วิ่งทำอยู่คนเดียว ถ้าคุณยังใหม่ในธุรกิจมากๆ เจอคำปฎิเสธคน 3 ครั้ง ก็อาจจะเลิกทำเลยก็ได้
เราจะดูอย่างไรว่าคนที่เราตัดสินใจสมัครทำธุรกิจด้วย เขาทำจริง? ดูในเรื่องตำแหน่งเกียรติยศของคนนั้น ว่าเขาคนนั้นอยู่ระดับไหนแล้วในตอนนี้ แล้วทำมานานเท่าไหร่แล้ว เพราะตำแหน่งเกียรติยศสามารถบอกเนื้องานที่ผ่านมาได้ ถ้ายิ่งสูงก็ยิ่งมีผลงานเยอะในธุรกิจนี้ ถ้าบังเอิญเจอคนใหม่ด้วยกัน สิ่งที่พิจารณาก็คือ ดูว่า เวลาเขามาพูดคุยกับเรา มีสินค้าติดตัวบ้างไหม? มีเอกสารนำเสนอครบถ้วนไหม พูดคุยอธิบายให้เราได้เขาใจมากพอสมควรป่าว? แล้วหากถามได้ ควรที่จะถามว่าที่มาทำ หรือมาชวนเราเนี่ย ตัวเขามีเป้าหมายอย่างไรในธุริกิจนี้ระยะยาว เราสามารถพิจารณาและตัดสินใจได้ หากเขาเป็นคนใหม่ยังไม่มีตำแหน่ง ก็ยังไม่ให้ตัดสินว่าเขาคงไม่ใช่ที่ปรึกษาที่ดีได้
การเลือกที่ปรึกษาที่เป็นระดับสูงแล้ว ก็ไม่ใช่ว่าจะดีทั้งหมดนะครับ เพราะในบางครั้งคนที่มีตำแหน่งสูงมากๆ งานเขาจะเยอะ คุณอาจจะไม่ได้รับการดูแลที่ดีเท่ากับคนที่กำลังเริ่มต้นก็ได้ ถ้าในบางครั้ง คนระดับสูงๆ ที่เป็นแม่ทีม บางคนทำเป็นอาชีพ มีประวัติทำธุรกิจเครือข่ายมายาวนานหลายปี ย้ายบริษัทบ่อย ทำมาหลายค่าย แบบนี้ก็ไม่น่าร่วมงานด้วย เผลอๆ ร่วมงานไปด้วยสักพักชวนย้ายบริษัทฯ ไปเริ่มใหม่อีกอะไรประมาณนี้
ส่วนคนที่เป็นที่ปรึกษาที่ดีให้กับเราได้ คนแนะนำเราเขาคนนั้น จะต้องเป็นนักติดตามที่ดี คือ โทรมาหาสอบถามเรื่อยๆ ความต้องการที่เราอาจจะต้องการเพิ่มเติม และเห็นการทำงานของเขาตลอดเวลา เข้าร่วมกิจกรรมกับบริษัทบ่อยครั้ง ทำงานร่วมกับทีม มีการอัปเดทข้อมูลให้เราตลอด สิ่งสำคัญที่ต้องดู คือ สามารถอธิบายแผนการตลาดได้ไหม? สามารถคุยกับลูกค้าปิดการขายได้หรือป่าว? สามารถคีย์สมัครข้อมูลในระบบ สอนสั่งซื้อสินค้าได้รึป่าว? เพราะสิ่งเหล่านี้คืองานพื้นฐาน ที่เริ่มต้นผู้แนะนำจะต้องทำหน้าที่เป็นที่ปรึกษาเรา นำพาเราเริ่มต้นธุรกิจได้
หากไม่เป็นอะไรเลย แววกำลังเกิด หากคุณต้องการจะทำจริงจังในอนาคต คนที่คุณกำลังจะตัดสินใจสมัครร่วมทำธุรกิจด้วยนั้นไม่มีอะไร ไม่เป็นอะไรเลย เป็นเพียงคนที่เอาสินค้ามาแนะนำให้เรากินดี ก็เท่านั้น ถ้ามองในมุมการทำธุรกิจด้วยอาจจะไม่เหมาะสม เพราะธุรกิจเครือข่ายหากจะทำเป็นธุรกิจคือ เป็นธุรกิจเอาแรงกัน ช่วยคนละแรง ทวีคูณองค์กร รายได้ทวีคูณ นั่นเอง
สุดท้ายแล้ว ผู้แนะนำเปิดโอกาสทางธุรกิจ สำคัญ ควรพิจารณาหลายๆ มุม ปัญหาหนึ่งที่คนส่วนมากเข้ามาทำธุรกิจแล้วไม่ประสบความสำเร็จ ลงทุนเยอะ แต่ไม่มีรายได้กลับเลย อาจจะบังเอิญมาเจอคนที่ชวนโน้มน้าวเป็นอย่างเดียว เชียร์ให้ลงเยอะๆ เพื่อที่เขาจะได้ค่าแนะนำรายได้เยอะๆ สุดท้ายสมัครลงแล้ว สอนทำงานไม่เป็น ไม่เป็นพี่เลี้ยงบอกทาง ว่าต้องทำอะไรต่อ ก็ทำให้คนใหม่ ของกองเต็มบ้าน ขายก็ไม่เป็น ทำให้คนใหม่อาจจะรู้สึกว่าถูกหลอก สุดท้ายตีโพยตีพายด่าธุรกิจอีกว่าไม่ดี ธุรกิจหลอกลวง เพราะจริงๆ แล้วอาจจะไม่ได้เกี่ยวข้องกับธุรกิจบริษัทฯ เลยก็ได้
นี่แหละครับ เราจะทำธุรกิจเครือข่าย เราจะต้องรู้ทันคนแนะนำ ผู้ชวนทำ หากการเริ่มต้นยังมองหาเส้นทางการทำงานได้ไม่ชัดเจน ยังไม่รู้ว่าสมัครแล้วจะต้องทำอะไร เรียนรู้อะไรต่อ ยังไม่ควรลงทุนเยอะ เริ่มต้นทีละน้อย ศึกษาพร้อมกับลงมือทำไปสม่ำเสมอ เราไม่มีประสบการณ์ อยากทำ จะไปไวเหมือนคนที่เขามีประสบการณ์มาหลายปี อาจจะตามไม่ทัน ธุรกิจเครือข่ายนั้นดี ถ้าเราเลือกถูก เข้าใจถูกนะครับ บทต่อไปตอนที่ 3 ผมจะมาพูดถึง ตัวเรา