วันนี้แอดมินจะมาพูดถึง “ธุรกิจเครือข่าย” เพื่อมาไขข้อข้องใจ หรือเตือนคนใหม่ที่กำลังจะเข้ามาลุยในตลาดธุรกิจนี้ เพื่อไม่ให้หมดเงิน หมดทอง หมดรถ หมดที่นา เพราะเข้าใจผิด และทำผิดวิธี ใครที่กำลังทำธุรกิจเครือข่ายมาสร้างวัคซีนไปพร้อมๆ กัน
รู้ทัน ธุรกิจเครือข่าย
ก่อนอื่นก็ต้องบอกว่า แอดมินเองก็ทำธุรกิจเครือข่าย แต่ทำในสไตล์ของเราในรูปแบบผสมผสานออนไลน์ + ออฟไลน์ ที่เข้ามาทำเพราะว่าเรารู้สึกว่าดี อย่างน้อยก็เป็นอีก 1 ทางรอดในยุคนี้ กับการเริ่มต้นธุรกิจอะไรบางอย่างให้มีผลกำไร และต่อยอดได้ระยะยาว คืนทุนเร็ว ไม่มีความเสี่ยง ถ้าเข้าใจ และทำเป็น
องค์ประกอบของธุรกิจเครือข่าย หลักๆ ก็จะมี คือ บริษัท แม่ทีม และก็เรา อย่างอื่นยังไม่ขอพูดถึง สิ่งแรกที่อยากจะให้คนที่กำลังจะตัดสินใจลุยในธุรกิจเครือข่ายแบบเต็มที่ เราจะต้องพิจารณา 3 องค์ประกอบนี้ให้ละเอียดก่อน ผมจะขอแนะนำในฉบับที่ตัวเองทำ แล้วเอาตัวรอดในธุรกิจนี้ได้ ทำแล้วมีกำไร ไม่ขาดทุน ไม่เสียเพื่อน ไม่เสียญาติ ไม่ได้ไปบีบคั้น หรือบังคับใครมาทำ แต่ธุรกิจเราก็ค่อยๆ เติบโตแบบธรรมชาติมาเล่าให้ฟังนะครับ
พิจารณา บริษัทเครือข่าย
เมื่อพูดถึงบริษัท สิ่งแรกที่ผมเองจะพิจารณาก่อนนั่นคือ สินค้า เพราะรายได้ระยาวของเรามาจากสินค้าที่บริษัท จัดหามาให้กับทีมสมาชิก และนักธุรกิจ เพราะถ้าสินค้าใช้แล้วไม่ดี ทานแล้วไม่มีผลลัพธ์ ก็จะทำให้ในระยะยาว ไม่มียอดการสั่งซื้อสินค้าบริโภค ก็จะทำให้นักธุรกิจหรือแม่ทีม วิ่งหาคนใหม่ เปิดไปเรื่อยๆ ไม่สามารถสร้างยอดเสถียรได้ คือไม่มียอดผู้บริโภค แม่แต่ยอดคนใหม่ลงตำแหน่งธุรกิจ
เราจะรู้ได้อย่างไรว่าสินค้าดี? ก็กินเอง และก่อนกินควร ตรวจสอบหมายเลข อย. เอาเลข อย.ไปคีย์ตรวจสอบดูว่าสินค้านี้ เลขตรงกับชื่อหรือป่าว ข้อมูลตรงกันกับข้างกล่องไหม (สำคัญ) มั่นใจแล้วก็เริ่มทาน แบบสังเกตตัวเอง สินค้าดีไม่ดี เราไม่สามารถตัดสินได้ภายใน กล่องเดียว อย่างน้อยควรให้ระยะเวลาอย่างน้อย 3 กล่อง เพื่อเห็นการเปลี่ยนแปลง แต่อย่างน้อยกล่องแรก เราก็ควรที่จะรู้สึกประทับใจในส่วนไหนบ้าง เริ่มตั้งแต่ภายนอก นั่นก็คือ กล่อง แพ็คเกจ รูปแบบบรรจุภัณฑ์ มองดูแล้วสวยงาม เหมาะสมกับราคาไหม? ถ้าเรานำไปขาย คิดว่าลูกค้าเห็นแล้วชอบไหม? สำหรับสินค้าผมเองก็จะพิจารณาประมาณนี้ ถ้าสินค้ามีหลายตัว เราก็ควรที่จะทดลองในสิ่งที่เราต้องการ หรือทดลองตัวที่โดดเด่นของบริษัท ที่ยอดขายดีๆ เพื่อจะพิสูจน์ผลลัพธ์ด้วยตัวเอง
ถ้าสินค้าไม่ดี เราควรทำไหม? สำหรับผมแล้ว ถ้าสินค้าตัวที่เราทดลองเองรู้สึกไม่เห็นผลอะไร เราก็จะมองหาสินค้าตัวอื่นที่บริษัทมี แล้วก็สอบถามคนอื่นๆ ที่เขาได้ทานจริงว่าทานแล้วเป็นอย่างไร ถ้าคนมากกว่า 70% ที่เราสอบถามเช็คข้อมูลมา ให้คำตอบว่าดี ผมก็จะไปพิจารณาจากส่วนอื่นในการตัดสินใจร่วม คือ เจ้าของ ผู้บริหาร แผนการตลาด รายได้ที่เราจะได้รับ จังหวะเวลา ระบบสื่อสนับสนุน ทีมเพื่อความสำเร็จได้ในระยะยาว สิ่งต่างๆ เหล่านี้ผมถือว่าเป็นองค์ประกอบของคำว่า โอกาสทางธุรกิจ เพราะจะช่วยให้เราทำงานได้ง่าย ส่วนการพิจารณาก็ไม่มีอะไรตายตัว เพราะในบางครั้ง ในธุรกิจเครือข่ายนี้ สิ่งที่เห็นอาจจะไม่ใช่สิ่งที่เราคิดก็ได้
การรู้ทันบริษัท เพราะจะทำให้เราไม่เหนื่อเสียแรงปล่าว ต่อให้ในบางครั้งสำหรับตัวบริษัทเอง ในครั้งแรกที่เราเห็นพิจารณาแล้วก็น่าจะอยู่นานสร้างมาเพื่อสมาชิก สีขาวจริงๆ อนาคตเราก็ไม่ทราบได้แท้จริงว่า เจ้าของบริษัทจะหักมุมหรือป่าว นี่คือสิ่งที่เราต้องเข้าใจ เพราะมีหลายๆ คนที่ผมเองมีโอกาสได้คุยด้วย ตั้งใจทุ่มสุดชีวิต สุดท้ายบริษัทฯ ปิดหนี ก็มีถมเถไป สิ่งที่ผมสามารถแนะนำเพื่อเป็นข้อสังเกตเบื้องต้นสำหรับธุรกิจเครือข่าย บริษัทที่มีแนวโน้มอยู่ไม่ยั่งยืน คือสังเกตได้ดังนี้
- เริ่มต้นถูกชักชวนให้ทำธุรกิจ คุยแต่โอกาสรายได้ ยังไม่เห็นสินค้าเลย ชวนลงทุนซื้อตำแหน่งอย่างเดียว สินค้าดูจากแพ็คเกจแล้วไม่เหมาะสมกับราคา แล้วถ้ายิ่งทดลองทานแล้วไม่ถูกใจ ไม่ถูกปาก ผลลัพธ์คนพูดถึงแบบพึงพอใจไม่มีเลย แบบนี้เป็นสัญญาณไม่รอดแน่ๆ
- แผนการตลาด สร้างแรงจูงใจ จ่ายแบบเยอะเกินไป ผิดจากบริษัทอื่นๆ ในท้องตลาด แล้วแผนการตลาดเป็นรูปแบบ สมัครแล้วไม่ต้องทำอะไรรอรับรายได้ คอมมิชชั่นปันผลเลย ไม่ต้องขาย ไม่ต้องแนะนำใคร ระบบออโต้ อะไรประมาณนี้ ก็ต้องบอกว่า ธุรกิจเครือข่าย สีขาวจะไม่ใช่รูปแบบการทำธุรกิจแบบนี้ หากเจอต้องพิจารณาให้ดี อาจจะไม่ยาวแน่ๆ
- เจ้าของ ผู้ก่อตั้ง ไม่มีประสบการณ์ในธุรกิจ ไม่มีวิสัยทัศน์ในการดำเนินธุรกิจ ในเรื่องของนวัตกรรมสินค้า พัฒนาให้เหนือคู่แข่งทั้งในด้านระบบออนไลน์ และออฟไลน์ ก็จะทำให้โอกาสการสร้างธุรกิจระยะยาวได้เติบโตช้า ที่สำคัญ ถ้าบริษัทเงินทุนในการดำเนินธุรกิจน้อย จะทำให้กระแสเงินสดของบริษัทไม่คล่อง เวลาจะส่งเสริมการขายในเรื่องทริปท่องเที่ยว หรือสื่อต่างๆ ก็จะน้อย ทำให้สมาชิกทำงานไม่สะดวกได้
สำหรับข้อมูลส่วนนี้ก็เป็นเพียงเริ่มต้นในการพิจารณาในส่วนของ บริษัท ถ้าสินค้าดี มีคนรีวิวเยอะ พูดถึงว่าทานแล้วดี มีผลลัพธ์ ตัวเองประทับใจ พร้อมกับ องค์ประกอบส่วนอื่นๆ ที่เป็น โอกาสทางธุรกิจ พิจารณาแล้วน่าสนใจ ในบทความต่อไป ผมจะมาพูดถึงการตัดสินใจร่วมงานกับ แม่ทีม หรือผู้แนะนำ สิ่งนี้ก็สำคัญมากๆ ต่อความสำเร็จของเราในการดำเนินธุรกิจ รอไปต่อกันที่ รู้ทัน “ธุรกิจเครือข่าย” ก่อนจะหมดทรัพย์ ตอนที่ 2 กันนะครับ